保险销售话术--讲究“快、准、狠”

2014年已经来临，我国各大保险公司都在积极准备新一轮的奋战。为了更好地挖掘新客户，保险公司对于相关保险产品进行推陈出新，各种产品说明变相登场，为了避免被客户拒绝，相关保险销售话术可是令人拍手叫绝。但是总得说来，保险销售话术归根到底还是要立足“快、准、狠”这三个字。

“快”就是指告辞的动作要快，“准”是指能够正确地判断客户，“狠”是指对于保费的设计要“狠”。

保险销售话术有的要求营销员在上门推销时，未进门的时候，最好做一个礼貌地介绍，比如说“|打扰了，您好！我就 XX。或许您不认识我，但是我在之前就听说过您的大名了，您的朋友曾经跟我介绍过您在某某方面做的非常好。我今天是上门请教的，您可以先忙您的，我可以先等一下的……”记得开场说完了之后，营销员一定要面带微笑，目光坚定，通常客户看到这种情况都会让你进门说话。

进门之后，客户一定会询问你是做什么的，如果你当下就说自己是保险公司的，想要和对方谈什么理财计划，客户通常都会下逐客令。面对这种问题的时候，销售话术要求营销员上门的时候最好带一些小礼物，并且将之前准备好的材料拿出来，将礼物一起递交给客户。客户进行浏览后，之前那些询问你身份的事情就会被带过去，这个方法能够帮助营销人员躲过一关。

在客户浏览资料的过程中，营销员要补充打个礼貌牌，比如说’“今天真是太冒昧了，没事先给您打个电话等等……”通常营销员这么说，客户反而会不好意思。

营销员在和客户寒暄的时候要不卑不吭，显得不慌不忙，这样才能让客户觉得你说话有理有据，才能继续听你把话说下去。

另外，推销保险的过程中，营销员也要记得随机应变，不能局限在固定的模式上。