保险展业心得：如何确保保单签约成功

保险营销员在每次参加完公司组织的活动后，就会立马奔走于城市之间，通过自己的专业知识、营销技能和一些群众交流，希望能够签到更多的客户保单。有些营销员能够事半功倍、签单成功，但是有些营销员尽管不停地拜访、早出晚归，但还是业绩低迷，那么成功签约保单有哪些诀窍呢？

第一：找准客户闪光点，拉近彼此距离

保险展业中最头疼的事情还是找客户。客户找不到，使营销员处在了英雄无用武之地的尴尬局面。遇到这种情况，首先要精心包装自己，在首次见到的客户心中留下一个好印象，而且要根据不同的拜访对象装扮自身形象，为营销保险创造和谐环境。与客户交流时的语调也要适当协调，介绍公司经营的时候要条理分明，针对客户易于接受的赞美词，这样就能拉近彼此的距离。

第二：巧妙地获取信息

获取客户信息是为了给客户制作保险计划打下基础。保险营销员要以理财顾问的身份更好地帮助客户规划好财务，要着重了解客户的信息，包括客户的联系电话、家庭成员情况、对保险的认知度等等，信息越全面越好。所谓知己知彼才能百战不殆，只要更深入地了解客户才能为更加明确地给客户推销保险产品。

第三：进行沟通

有些营销员虽然为客户精心准备了保险计划书，但是客户的文化认知度是不同的，阅历也存在差异，对于保险，有些客户会存在些疑虑，甚至有些会产生抵触心里。在这个时候，保险营销员就要想尽办法去调整客户的心态，让他们转变转变，让他们明白保险作为一种新型的投资方式有哪些好处。还能适当例举一些和该客户有类似情况的客户购买保险的状况，增加客户对保险的认可度。但是营销人员切莫操之过急，否则会产生反作用。