演绎两种少儿保险销售话术

 少年儿童有“祖国花朵”之称，他们是国家的未来，是家庭的希望。在他们还未懂事时就已经承担了巨大的责任，为了能更好的实现这份责任，父母绞尽脑汁，不希望自己的孩子输在起跑线上。每一位父母都有过这样的心情，焦急、无措，不知该如何正确的为孩子创造好的环境。

成家立业、功成名就……这些都是美好的期望，但在实现这些有点遥远的愿望之前是不是应该关注一下眼前问题呢？孩子的教育问题。几乎所有的保险公司都将教育金列入少儿保险行列，那如何才能劝服父母们答应买呢？这就要看看销售人员有没有精炼的少儿保险销售话术了。以下提供两种少儿保险销售话术。

第一种，说明少儿教育金的重要性。在谈这个问题之前需了解教育金的内容，即18周岁可领取保额的80%作为教育金；22周岁后同样可领取80%作为深造金；25周岁还可领取80%为创业金。父母若不幸在被保险人满18周岁前身故或高残，孩子依旧可以领取基本保额的50%，直至孩子满18岁。

购买这样的保险无疑让孩子的将来多了一重保障，相信会有很多父母心动，毕竟孩子上学、结婚、创业等都有了更多的保障。这时，销售人员要强调自己推荐的少儿保险的公信力，再给父母们打下一剂强心针。

第二种，根据现实情况理性分析市场需求。家庭理财不单单是家庭成员的生活收入和支出，随着少儿社会地位和家庭地位的提高，教育理财成了重要组成部分；而且教育理财是一种刚性目标，必须是一笔明确的钱，因为教育费用的准备不仅需要时间，也需要强制性的储蓄习惯，要做到专款专用。

通过对教育理财的分析，让父母们明白教育（金）保险是一笔确定的钱，不能有任何讨价还价的时候。此时，保险销售人员说出少儿保险的好处，相信父母会同意购买，或者会深度考虑，那他们就是你的潜在客户。