多家险企涉足微信 新的营销方式正在形成

互联网微时代，传统的金融机构正在创建新的营销模式。截止到2013年11月，微信的国内外用户人数已突破6亿人。对于传统金融行业来说，如何夺下微信上的6亿潜在用户，是一个必须考虑的问题。于是，银行、证券等金融机构纷纷涉足微信，保险公司也不例外，将眼光投向了这个新兴但是发展迅速的移动互联网平台。目前，已有近30家保险公司开通了微信公众微信平台，而那些尚未开通的，也已经在摩拳擦掌。

“六一”将近，民生保险通过微信平台赠送保险期间长达1年的“护身福”少儿重疾险，开辟了赠险领域的重疾险赠送平台。此前，也有保险公司通过微信赠送保险期达7天、30天、60天、90天等短期意外险，但此次赠送重疾险，算是行业内的营销县里。

此次民生保险赠送的重疾险，其保障对象为出生28天至17周岁的未成年人，保障范围包括恶性肿瘤、急性肝炎、瘫痪等20种重大疾病。只要登录民生微信平台或者通过朋友圈转发，就可以为自己的孩子免费领取保额为5000元、保险期间为1年的少儿重疾险，此外，通过转发分享还可以增加保障额度，赠送保额以5万元为上限。

民生此次推出的重疾险，其获取方式不但涉及到了自身的微信平台，还利用朋友圈扩大传播，这样是微信营销的一大特色手段。

像民生这样通过微信开通保险业务的公司并不在少数， 泰康人寿、阳光保险、众安保险等多家保险公司都已经开始涉足微信，通过最新的营销手段来推销自己的产品。免费险的浪潮也久未平息。4月中旬，泰康人寿通过微信及奇虎360免费赠送为期1年保额为100万元的航空意外身故或者伤残保障。5月19日，阳光保险第五届客服节通过微信免费赠送为期3个月保额20万元的公共交通工具意外伤害保险。

关注微信号、转发朋友圈等都是目前许多保险公司采用的送险方式，一方面提升了公司的微信号粉丝，另一方面又为以后微信号营销涉水，可谓一举两得。

除了免费赠送保险外，一些半卖半送的小额保险也吸引了大众的眼球。由永安保险推出的 “雷锋无忧”防讹险，主打“扶起正能量”口号，2元可获得10000元保障。业内人士分析，这类保险产品实际上是将保险责任碎片化处理，保险内容相对单一，保费低廉，对应保额也不高，与微信平台的强大社交传播效果相比，可谓四两拨千斤。

目前，各保险公司的微信平台还不仅仅局限于买保险和送保险，保险报案、查勘、理赔等多个环节都已经纳入微信平台，甚至嵌入了一对一人工服务。如平安车险、人保车险等保险公司目前都支持通过微信提供勘察理赔服务。以平安车险为例，投保人若发生事故，可以登录微信自助理赔平台进行报案，对现场拍张、上传，整个过程只需要十几分钟。除了查勘，投保人甚至还可以通过该微信平台查询理赔案件状态及定损金额、材料费用及明细、工时费用及明细等关键信息。

互联网保险是大势所趋。今年2月份，中保协发布《互联网保险行业发展报告》。报告显示，截至2013年底，互联网保险保费规模达291.15亿元，近三年的总体增幅高达810%。而基于互联网衍生出的手机移动微时代，又进一步改变着传统互联网营销模式。随着越来越多的保险公司开通微信平台，新的保险“微时代”营销模式正在悄悄诞生。微信保险营销模式不仅迎合了目前消费者的需求和操作习惯，更是搭建起了一个随时随地与消费者直接沟通的平台。不但为消费者提供更多的咨询和服务，更能高效便捷的解决他们的实际问题，帮助他们拥有更好的生活方式。当然，如何在微信上买更多条款复杂的险种，则是险企下一步将要考虑的问题。