“我是军情六处特工007，找我买保险靠谱！”

小编最近看到了一则让人哭笑不得的新闻，忍不住想和大家分享一下。

日前，上海警方破获一起涉嫌买卖国家机关证件的案件，涉事男子手握军官证、人民警察证、港澳通行证等若干证件以及军警标识物，除此之外，甚至还有一张印着JAMES BOND的名字，代号007的英国军情六处工作证。

据该男子的供述称，他其实是一名保险公司的业务员，想通过军人、警察、特工等证件获取客户的信任，多卖保险，提升工作业绩。

看到这里，相信大家都已经和小编一样满脸问号。

不论这位小哥推销的保险产品性价比高不高，一旦涉及违法行为，绝对是搬起石头砸自己的脚！

而且，也正因为有一些“奇葩”业务员被曝出这类奇奇怪怪的操作，让不少消费者们觉得买保险很容易上当受骗，因此谨慎又谨慎，迟迟都没有完善保障。

但实际上，靠谱的保险销售渠道并不少，为了让大家更放心地买保险、买到适合自己的好保险，小编今天就给大家盘点一下几种常见渠道的特点，以及该如何选择。

▲保险代理人

保险代理人会根据保险公司的委托授权，在保险公司授权范围内代为办理保险业务，并向保险公司收取一定的代理费用。

通常保险代理人只能销售某一家保险公司的产品，因此选择范围比较有限。

在与保险代理人沟通时要留意对方的专业性，比如不考虑你的预算情况，只推荐高价产品的，最好不要轻易投保。

▲保险经纪人

保险经纪人提供的服务受法律约束，必须从消费者的利益出发，主要为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，同时依法收取佣金。

《保险经纪人监管规定》中详细发布了对保险经纪人的各项要求，如有违规行为，将依法承担相应的责任。

另外，不同于代理人，保险经纪人可以同时销售多家保险公司的产品。

专业、中立的保险经纪人可以筛选多家保险公司的优质产品进行组合搭配，在合理的预算范围内根据个人的需求定制保险方案。

▲银行保险渠道

在银行网点进行保险销售，主要客户群体为银行的储户。这类人群主要是想实现金融资产的保值增值，因此银行销售的保险产品多为理财相关的年金险、分红险、万能险等等，当然也包括一些保障型险种，初次买保险最好还是优先考虑基础保障。

如果经济条件允许，且有理财型保险方面的需求，切记要看清保险金的领取形式、领取时间等方面的细节规定，不要只关注产品的收益情况。

▲互联网销售渠道

互联网渠道可以说是目前保险销售的大势所趋，不仅有保险公司、保险经纪公司成立的网上平台，阿里巴巴、腾讯、京东等一些巨头也在着手布局。

历经几年发展，目前互联网保险产品越来越丰富，而且产品详情透明，消费者可以在线了解产品的具体信息，货比三家。

互联网保险的一大优势在于便捷，线上投保几分钟就能完成，去中介化的特点也使得互联网保险产品具有一定的保费优势。

不过互联网线上渠道也是大多消费者比较担心的渠道，关于这点，大家可以去中国保险行业协会官网，在信息披露中查询平台的资质，有备案信息，就是合法经营的平台。

▲电话销售渠道

电话沟通传递的信息有限，通常很难按需定制个性化保障。通过电话沟通来了解保险产品，对业务员的专业度也有一定要求。

所以在接到推销保险的电话时，不要急于投保，可以大致了解一下产品信息后，再找专业人士进行测评分析。

1、对比产品的不同

保险公司通常会针对不同的渠道，推出不同的产品，也有的产品会在多个渠道销售。

受法律约束，同一款保险产品，即使在不同渠道销售，价格上也不会有差异。

但不同渠道在售的不同产品，保费水平很可能相差较大，主要原因在于运营成本、渠道费用的差异。

所以选择保险销售渠道的关键之一，还是在于对比不同产品的保障责任以及保费水平，从中挑选性价比更高的产品。

很多朋友对比过都觉得线上买保险似乎更加划算，主要是因为互联网保险有“去中介化”的特点，加之线上产品种类多，且大多为单独险种产品，附加险形态的产品较少，所以产品性价比优势更高。

除此之外，在一定的保费水平上，哪款产品更符合自己的保障需求，覆盖的风险范围更广，保障力度更大……各种产品保障责任也要多加关注。

在这一点上，保险经纪人更有优势，可选择的保险产品范围广，还能根据消费者需求在多家险企选取最合适的产品，实现定制化的保险方案配置。

2、对比服务的不同

渠道不同，提供的服务也可能不同，一方面要看对产品挑选、保障配置给到的建议是否专业，另一方面对理赔相关服务的承诺，大家也要予以重视。

不过有一点要区分清楚，保险公司以外的渠道只能起到协助理赔的作用，并不是直接承担理赔责任。

一些服务比较到位的渠道通常会派专人全程指导理赔，对接保险公司，督促理赔进程，协助高效完成理赔，甚至为理赔纠纷提供法律咨询援助，争取更好的理赔结果，而且服务过程透明可追溯，就很值得选择。

保险销售渠道虽然多，归根结底还是在于产品及服务的选择，“适合自己的就是最好的”这句话永远不会过时。无论保险业务员的销售套路多么花样百出，大家一定要在自己心里有一杆明秤，不仅要买保险，更是要买对保险。

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