友邦中国推行营销员体制改革显成效

　　【摘要】根据相关调查显示，2012年友邦中国的新业务价值中，营销员渠道的增长贡献率达90%。突出了友邦中国营销员体制改革和创新战略的有效性，同时也体现出了中国营销员的体制改革将是未来的趋势。

　　尽管中国整个保险环境持续低迷，友邦中国2012年仍交出了漂亮答卷：新业务价值增长率达22%，总保费增长了10%，税后利润增长了27%。

　　成绩背后，营销员的贡献率达90%，作为对营销员的回报，友邦中国给他们大幅加薪，去年营销员平均收入的涨幅为32%。

　　“持续强劲的新业务价值增长，归功于五大战略，第一大战略即营销员体制的改革和创新战略。”在友邦中国日前举行的新闻发布会上，首席执行官蔡强做出上述表示。

　　他说，中国近20年保险行业的发展，与营销员体制分不开。如今，是时候改革营销员体制了。为此，友邦提出了Agency2.0（营销员2.0）策略，两三年的实践证明，成绩非常显着，只有营销员的专业能力提高了，才能打漂亮仗。

　　蔡强表示，为吸引高端人才加盟友邦，他们不仅提高了营销员的学历门槛，开出具有吸引力的工资，而且加大了培训力度。这些努力，也使得友邦的营销员团队为公司业绩做出了巨大贡献。“未来中国营销员的体制改革，即营销员要走向职业化、标准化、专业化和信息化。”蔡强表示，营销员体制的改革和创新将使他们发挥出更大的作用。

　　针对营销员渠道的高成本问题，蔡强表示，刚开始建立这个团队的成本的确很高，但一旦建成对长期发展的意义非凡。

　　“要想在中国做大做强做长久，一定要有非常好的营销员渠道，所以我们会在营销员渠道上加大投入，尤其是在培训方面。”蔡强表示，渠道建好了，产出高了，成本就低了，他相信，今后的保险行业将吸引到更多的高素质人才，对友邦而言，无论是从业绩的提升还是公司品牌的塑造角度看，营销员渠道一直是并将继续是其发展的主渠道。

　　此外，蔡强表示，友邦在紧抓营销员渠道建设的同时，也将挖掘多元渠道销售的潜力，重点在电销、银保以及团险三大领域进行市场拓展。

　　提示：事实证明，有付出才有回报。提高营销员整体职业素养，将会带来保险行业的高额回报。未来中国营销员的体制改革也将是大趋势所在。