人的一生，只需要三张保单

若是将纷繁复杂的保险简而化之，其实人一生只需要三张保单：职场新人购买纯保障的定期寿险；中产家庭需要完善的养老保险，保障退休后仍能保持体面的生活；功成名就的有钱人对于“保障”的需求逐渐淡化，转而追求有效的财富转移工具。

定期寿险：人生第一张保单

长期以来，定期寿险一直是争论的焦点。有些人主张推广“纯消费型”的定期寿险，排斥“储蓄型”的现金价值保险，而另外一些人则持相反意见。事实上，这两种极端的观点都难以立足。

定期寿险对于收入较低而保险需求（通常来自家庭责任）较高的人群，就显得十分必要。风险管理的一个基本原则是，重点保障可能对家庭造成巨大损失的风险。如果目前家庭收入有限，没有能力购买保费较高的终身寿险或其他分红、投资型保险，消费者就可以选择定期寿险，用以保证在遭遇损失时有足够的财务保障。

以小博大

对于30岁左右的普通白领阶层来说，他们没有很多的收入，但多数已经或者将要建立自己的家庭，还有双亲需要赡养。他们的生活普遍是量入为出、精打细算型的。若要购买保费较高的终身寿险或两全保险，每年至少几千元的保费往往会对他们的生活造成较大的负担。可要是不考虑可能的风险，万一有什么病痛灾祸的，对于全家来说打击更是巨大。因此，若能以定期寿险作为家庭的基本保障，或者以定期寿险为主险，附加一些健康医疗保障，应该是比较合理的选择。

定期寿险最大的特点就是保费低廉。由于定期死亡保险的保费中不含储蓄因素，是完全消费型的，保险公司承担风险的期限很确定，所以在保险金额相等的条件下，其费用低于任何一种人寿险产品。

在目前国内保险市场中，多数定期寿险属于定额定期寿险，即保额在整个保险期限内保持不变。比如，对于一个保额10万元、期限5年的定额定期寿险，被保险人若在保单签发后的5年内死亡，保险公司保证给付10万元死亡保证金。此外，定额定期寿险在整个保险期限内的保费通常也是保持不变的。

容易产生“吃亏”心理

当定期寿险满期时，如果被保险人仍然生存，保险公司没有任何的给付责任，也就是说：你所交的保险费不能返还。很多消费者就会产生这样一种感觉，即履行了交保费的义务而没有获得任何补偿的“吃亏”心理。其实，产生这种心理的原因是没有真正认识保险的本质。

在日常生活中我们都知道，接受商业性服务是必须付费的，比如看电影要花钱买票，去邮局或银行汇款要支付手续费，参加商业培训要交培训费，享受物业管理服务要支付物业费。保险也是众多服务的一种，它是一种特殊的金融服务，通过签订保险合同的方式，保险公司做出在约定保险事故发生时给付约定保险金、约定保险事故不发生时不给付保险金的条件允诺，该条件允诺的对价就是投保人缴纳一定金额的保费。

因此，保障型产品的保费可以视为是一种保障服务费，当被保险人期满生存时，已经在约定保险期限内享受了保险公司提供的保障服务，缴纳保费就是必需的。

关注两个重要条款

定期寿险只能提供暂时的寿险保障，在保险期满时终止保单效力。随着保险需求和经济收入状况的改变，有些投保人希望在期满时续保一个定期寿险，有些投保人还可能在期满前将定期寿险转换为终身寿险。

但是，有的被保险人可能因身体状况恶化而被视为拒保风险，买不到所需保险产品，或者保险费率将明显增加。针对投保人的这种顾虑，保险公司在定期寿险中设计了两个重要的条款：可续保条款和可转换条款。

可续保条款——允许投保人按约定的保险费率在定期寿险期满时续保一个定期寿险。换言之，被保险人不必进行体检或向保险公司提供关于最近健康状况的证明材料。如果投保人要求续保，则不论被保险人健康状况如何，保险公司都必须给以续保。多数可续保定期寿险保单规定，投保人可以续保一个期限、保额与原保单相同的定期寿险。比如，对于保额10万元、期限5年的可续保定期寿险，投保人可以续保一个保额为10万元、期限为5年的保单。当然更多时候，保险公司通常只允许续保保单的保额低于原保单、保险期限小于原保单。

可转换条款——允许投保人在保险期限内将定期寿险转换为终身寿险。也就是说，即使被保险人的健康状况已严重恶化，成为不可保风险，保险公司也不能拒绝投保人的转换要求。转换后终身寿险的保费只能按事先约定的保险费率收取，不能根据特定被保险人的死亡风险而提高保费。当投保人将可转换定期寿险转换成终身寿险时，保险公司通常会签发一个新的保单，并通常根据转换时被保险人的年龄计算保险费率。比如，王先生在32岁时为自己投保了一份10年期可转换定期寿险，4年后，他因为自己的收入显著提高而决定将该保单转换成终身寿险，则终身寿险的保险费率按照王先生36岁来计算。

养老保单：保障体面的退休生活

每个人对自己的安康承担着主要责任。长期以来，我们主要通过节俭的方式来积累财富，以便为自己的老年生活提供保障。同时，政府也通过社会保险为我们提供一个最低限度的基本福利保障。在个别城市，企业雇主也开始尝试提供部分企业年金补充我们的老年收入。但这些都不足以完全解决我们的退休养老问题。

我们面对的难题：

人口老龄化群体迅速膨胀，我国己于1999年进入老龄社会，到2025年60岁以上人口将达到2.8亿，占总人口18.4%，成为典型的“未富先老”国家。

人均寿命快速上升，2050年预期达到85岁。

通货膨胀难以预期，2008年到2015年我国每年将至少保持3%-5%的通胀率，这无疑会严重侵蚀我们辛苦积累的养老金。

独生子女政策下，空巢老人数量猛增。例如，北京市空巢家庭占比34%，单身独居老人占老年人口比例在1999年就达到了11%。

老年慢性病发病率上升，医疗负担过大。过去几年，平均每年门诊费用增长13%，住院费用增长11%.疾病使得我们的退休生活品质严重下降。

社会保险的覆盖率和替代率较低。

因为上面的问题，退休计划应尽早开始，最好以家庭夫妻俩为主体一同规划。退休后生活型态变化，已完成了子女教育、房屋贷款等重大的家庭支出。只有在经济富足的情况下，才能过上惬意的银发生活。

到底什么方式可以帮助我们实现富足养老呢？在2007年，可能更多的人认同股票、基金等证券市场。而到了今天，一定有很多人改变看法了。

其实，养老金的准备是长期财务目标，关键点在于一旦规划好，就要坚定地执行下去，不要被市场的短期涨跌诱惑或恐吓。而且选择什么工具，其实也没必要过于单一用排它的方式，应该在考虑了自身的实际状况后，在专业人士的协助下，用投资组合的方式完成。

需要考虑的关键因素有：

1、目前离计划退休的时间还有几年？

2、退休后想要拥有的生活水平？参照目前的生活支出，在考虑通货膨胀的影响。

3、退休后预期寿命？家族寿命史？

4、可用于养老金准备的预算？

5、你对风险的接受程度？保守或激进？

综合上面的因素，再做出适当的投资组合。这个组合要兼顾安全性，收益性和流动性三个原则。由于通常准备的时间在15年以上，抗通胀、争取收益是个首要问题；流动性倒是可以拖后考虑，这也对强制执行计划有正面意义。

目前在大中城市，中产阶级普遍喜欢用购买房产作为养老储备，其实比例过重很影响组合的流动性。因为这类资产的价格周期通常较长，一旦退休时赶上低谷，情况会很棘手，而且投入通常也较巨大。当然资金实力够的话，房产的确是较的好选择之一。

股票由于变化无常，大部分人很难操作，涨涨跌跌对心态影响也不好。这在去年下半年和今年已经明显看到了，这不是我们理财的初衷吧。

我建议把养老金的准备分为两部分：

第一部分，最基本的生活费用和医疗费用

建议用相对安全的品种，也就是保险公司的年金产品，或有保底的万能寿险。这种方式结果确定。虽然收益一般。但绝对安全。年金保险的好处是，它是退休后的持续收入。只是在选择时务必购买有分红功能的产品，可以适当避免利率风险。因为目前养老年金的预定利率并不高。这部分占总数的30%-40%为好。加上社保的30%，我们相对就有基本的保障了。

第二部分，称其为真正的富足养老

建议可选择基金或其他风险相对较高些的品种，用定投的方式，长期持有，每年获得平均8%-12%的收益，应该是个客观的预期了。如果我国经济持续高速发展，收益达到年平均20%以上也不是不可能。如果收益不理想，第一部分也让我们可以保持基本的尊严了。

最后，组合的收益要定时检视，根据情况修正，如收支变化、市场重大变化等等。总之，这是我们人人都要认真计划、不能盲目乐观的问题。只要本着“以终为始”的原则，养老这个财务目标（终点），我们才会找到良好的（起点）开始。