保险营销员增量破纪录

　　【摘要】随着保险业的发展，保险营销员越来越多。据悉，在保监会最新公布的数据里显示，今年上半年保险营销员的增量较大，已经超过2009至2014年历年来保险营销员的增量。

　　自1992年美国友邦保险公司的保险代理人制度引入中国以来，发展到现在已有20余年，保险营销员队伍已成为保险从业人员的主体，其人力的增减关乎保险业的兴衰。

　　媒体人查阅保监会及保险协会公布数据，梳理出近6年来保险营销员的增长情况，2009年至2014年间的保险营销员数量变动情况如下：2009年保险营销员数量为290万人，增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长5.9万人；2012年为277.68万人，减少57万人； 2013年为289.96万人，增长12.28万人；2014年为325.29万人，增长35.33万人。

　　不难看出，2009年以来，历年的保险营销员增量均未超过40万人，2011年保险营销员数量甚至出现负增长，2012年出现大幅下滑，2013年以来保险营销员数量又开始趋稳回升。

　　而今年上半年保险营销员53万人的增量，已经超过2009年以来历年全年的保险营销员增量。“53万人”这个数字之所以引起业内的瞩目，是因为“增员难”是各保险公司的“通病”，曾有业内人士调侃道“增员难，难于上青天”。

　　中国保险行业协会撰写的《保险营销员现状调查报告》显示， 2011年至2013年有508万人加入营销员行列，同时有502万人流失。人员大量流失，造成保险业务大幅度波动，营业成本大幅度攀升。

　　长期“享受”低薪酬的现状加剧了营销员的流失。2011年至2013年，营销员月均佣金收入2186.95元，扣除展业成本后，劳务报酬为1312.17元，仅占全国城镇非私营单位就业人员月均工资4289.50元的30.59%。另外，在人身保险营销员收入方面，2013年月均收入在1333元以下的占比63.1%；在财险营销员收入方面，月均收入在1333元以下的占比45.2%。

　　提示：保险营销员的大幅度增量，能够带动保险业的进一步发展。但人数的增加，也会给保险公司带来不利的影响，会增加保险业中的不规范行为，为了提高保险营销员的素质，需要对保险营销员进行专业的公司培训。