【摘要】就目前保险公司发行的银保产品和各大银行发行的理财产品来说，数目是比较多的，那么险企和银行是否能够合作呢？我们来看一下中国农业银行北京分行个人金融部总经理辛丽是怎么认为的？
9月15日，2013首届北京银保发展论坛在京举行。中国农业银行北京分行个人金融部总经理辛丽在会上表示，在银保市场上，保险公司的产品与银行的理财产品之间需要错位与互补。
辛丽：我一直在零售板块工作，真正直接从事银保业务应该也是比较早了，我可能聊的更多的是过去的情况，现在的情况并不是特别清晰。
第一我感觉实际上保险产品对银行来说是需要的，尽管现在银行也都成立了自己的保险公司，但是银行自己的保险公司也有一个成长的过程，所以光靠银行系这一家保险公司也难以满足客户各种各样的需求，所以从产品的选择上、保险公司的品牌选择上，也需要与更多的保险公司合作，这是我第一个看法。
第二总体来说，我觉得这么多年跟保险公司合作下来，银行的进步有你们的功劳，尤其在营销上，包括团队的进取精神培育上。实际上保险团队的人我们始终一直是很敬佩的，也很佩服，刚开始做保险的时候挺难的，那个时候感觉是在一片荒芜的土地上耕耘，有些我自己都没什么信心的网点，但是经过保险公司的同仁去开发，竟然后来也出单了，有的甚至能成长得非常好。所以我觉得，银保业务发展到这个市场规模，其实保险公司应该说功不可没，而且我觉得付出得更多。
第三接下来这一块市场怎么走，我也非常同意产品是非常重要的因素。因为在营销和销售方面，银行网点从交易型向营销服务型转型以来，自我销售能力取得明显的提升。所以保险公司的产品如果能跟银行产品形成一种互补关系，就更容易销售。比如理财产品，银行理财产品现在短期的居多，咱们保险产品还是偏长期的，从期限上其实跟银行的产品有一定的互补关系。另外，这两年寿险公司产品更多的是投资型，刚才德勤的观点我也很赞成的，寿险公司保障型的产品还是要有。保障型的保险实际上是较高端的消费产品，有一定的客户人群。最低端的是没有财力，最高端的自己保障能力很强，往往就是做夹心这一层，他们还是有需求的，保障型的产品还是有市场。
再者，银行利率市场化以后，光拼价格必然造成利差缩小、利润减少、客户流失或者忠诚度下降。所以利率市场化以后，服务还是要跟上。每家银行的定价策略是不一样的，价格如果降不下来的时候服务一定要跟上，服务跟上首先就是要更加贴近客户的需求来供应产品。所以我觉得在保险产品设计方面，力求差异化和更加贴近咱们客户的需求来设计产品。
我们这边个人部门和机构部门配合得非常好，如果有些产品存在一定的冲突，也可以通过结构性安排来解决。个人部的工作更多地服从于行里的整体战略，行里今年很重视保险业务，我们这个部门也会全力配合。所以如果跟我们农行有合作的话，请大家放心，我们会大力支持，
提示：中国农业银行北京分行个人金融部总经理辛丽认为银行和保险公司应该相互合作，那么对于银保产品的销量和银行的理财产品也都是有极大促进作用的。
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