解构新的分红加万能

由于近年来国内资本市场持续低迷，相比往年，寿险全行业的分红水平均有所下滑，这也是今年以来分红险销售遇阻的一个重要原因。

Q：我们注意到，由于去年资本市场的低迷，今年各家寿险公司的分红水平都处于历史低位，对此您怎样看？

A：短期来看，如果资本市场仍然持续低迷，分红险确实看上去不那么吸引人。但目前正处于资本市场的底部区域，这一点对于分红险的未来收益来说应该是正面的。

所以，如果是一款短期产品，某一两年分红水平的高低对客户收益影响会很大。但就盛世金享这样的终身年金产品而言，它的存续期大多会经历多个经济周期，有高峰、有低谷，从长期来看，分红收益水平也会更加稳定。

在产品设计环节，我们也设法通过技术手段来提升客户收益，比如说增额分红、生存金累积生息，因为保险特有的复利计息机制，长期来看，复利的力量会是很可观的。