人保财险：我们的34;三农34;保险就是要实现全覆盖

　　【摘要】为更强的贯彻落实农业保险的有关现行政策，最近，人保财险山东省分公司开发了“山东省"三农"保险业务大数据技术”，系统软件中详细标识了16个大城市（没有青岛市）支系企业、60个税收优惠政策农险试点区、1200好几个城镇“三农”商业保险服务中心（站）的各类数据信息与材料；实际到每个城镇的保源信息内容和保险单客户资料，每个自然村的近三万名协保员、协赔员的私人信息。

　　它是人保财险山东省分公司自主产品研发的系统软件。该企业经理方杰在给新闻记者演试时表示，系统软件是依据“三农”保险营销特性开发的，在网上看，是一组组业务流程数据信息；在实际里，是企业已经基本建设、完善的“三农”商业保险农村基层保障体系。他说道：“大家的"三农"商业保险，便是要完成全覆盖。”

　　全覆盖，“三农”商业保险的总体目标
　　方杰详细介绍说，近些年，该企业一直把战略发展山东省“三农”保险市场做为“一号工程项目”来抓，现阶段已顺利完成“三农”商业保险农村基层保障体系基本建设的第一阶段总体目标。主要特点主要表现在下列两层面：
　　一是服务体系日渐完善，并逐渐提高农险生产能力。在我省（没有青岛）1399个城镇中，已所有做大做强原来的385家城镇营销推广服务中心，新创建659个城镇”三农”商业保险服务点；新创建33329个乡级”三农”保险业务点，在我省（没有青岛）640二十六个自然村中占有率52%；发展趋势聘请乡村协保（协赔）员近三万名。
　　二是县区业务流程提高较快，尤其是税收优惠政策农险增长速度显著。截止7月底，县区销售市场保险费用提高18.27%，快于总体保险费用增长幅度9.87个点；县区保险费用对企业发展的贡献率为45%，“三农”保险营销早已变成业务流程提高的关键支撑。该企业2020年新筹办二十六个税收优惠政策农业保险试点区，总产量做到60个县，占税收优惠政策农险试点区数量的60%。

　　建管理体系，与铺装营业网点不一样
　　“不可以把"三农"商业保险农村基层保障体系的基本建设与保险营销营业网点的铺装，简易等同于起來。”方杰对新闻记者说，“实践活动中，大家了解到发展趋势"三农"商业保险农村基层保障体系基本建设与铺装营业网点实际上内函区别非常大，并具体表现在七个层面：挑选途径、运营模式、初入职场压力、分配方式、组织作用、管理机制和每日任务偏重于。”
　　拿每日任务偏重于而言，营业网点铺装后每日任务单一，只承担市场销售批准项下的保险险种。而服务体系中产生的是综合型综合服务平台，其每日任务相对性繁杂：既要筹办税收优惠政策保险险种、市场销售有关商业保险、机构交叉销售互动交流工作中；又要管理方法协保员、个代工作人员和中介公司方式，机构精英团队学习培训及向农户宣传策划保险基础知识；也要承担收集保源信息内容、管理方法保险单客户资料及精英团队人员名单等。
　　“刻骨铭心了解建管理体系与铺营业网点的不一样，可以使商业保险职工提升服务项目农村经济发展大局意识的观念，主动将做好本职工作与社会主义社会新农村规划与社会发展创新管理融合起來。”方杰对新闻记者说。

　　勇探寻，试着消除阻碍
　　“从市场营销学角度观察，单纯性铺装销售点已属不容易，现如今，大家全力推动"三农"商业保险农村基层保障体系基本建设，碰到的艰难和阻碍也是显而易见。”方杰说，“关键有五大阻碍：一是优秀人才资源匮乏；二是业务费和薪资兑付税前列支安全通道不通畅；三是各等级学习培训落后；四是花费资金投入沒有出處；五是帮助索赔规章制度的创建尚需跟踪。”
　　据统计，该企业做为山东省“三农”商业保险农村基层保障体系基本建设的首倡者和实践者，在地方党委、政府部门的适用下，为消除之上“五大阻碍”干了胆大试着：提升引入农牧业、林果业等农业保险技术专业技术人才；从用工性质、职位、销售业绩规范3个不一样层面，各自配备了薪资、服务费和业务费；在省、市、县（区)产生了“一条龙”的高效学习培训体制；创建了按时帮扶体制，由省、市、县（区）三级企业依照“先资金投入、后产出率”的战略方针，各自对县（区）的“三农”商业保险农村基层保障体系基本建设执行三年政策扶持；相对性固定不动索赔规划区理赔服务运营专员，按时到部（站）（点）当场解读材料搜集关键点、小额贷款赔偿步骤，立即为协保协赔工作人员排疑排忧解难。

　　出闪光点，自主创新助管理体系“发威”
　　该企业“三农”商业保险农村基层保障体系基本建设，现阶段在系统软件内完成了“五个自主创新”：部（站）平行面设计方案，依照城镇行政区域划分基本建设，完成了公司业务职责与地区政府服务职责的有机结合；有标准的部（站）创建了所在地缴税规章制度，完成了农户、乡政府和企业三方双赢；乡级“三农”保险业务点责任人和协保员执证上岗；授予协赔职工做证，受权协保员帮助索赔；部（站）被城镇列入双向管理方法企业。有标准的城镇营销推广服务中心还创建了归属于乡镇政府的党组织，完成了“城镇营销推广服务中心还要抓党建”。
　　自主创新对该企业“三农”商业保险农村基层保障体系基本建设起了巨大推动功效。以创建所在地缴税规章制度后的转变看来，营销推广服务中心（站）既是运营模块，也是服务项目模块；既运营免增值税的保险险种，也运营非免增值税的保险险种。营销推广服务中心申请办理所在地缴税登记证书后，向城镇税收单位交纳各类税费，为乡镇财政提升税款，乡政府从“爱乡（爱镇）护税”的视角，给与营销推广服务中心（站）的适用已不是钱财能够估算。
　　“到今年底，企业方案完成农险保费收入6个亿，较去年提升4.一亿元，净增长幅度2.15倍。因此，大家明确提出在我省培养20个上千万、40个五百万级的城镇"三农"营销推广服务中心；完成200家"三农"营销推广服务中心的所在地缴税；基本建设10个"人保镇（村）"，借助现阶段税收优惠政策农险、社会治安商业保险的遮盖，拓宽执行"一揽子"商业保险，对私家轿车、家庭财产保险、意外险、责信险、农用三轮车等企财险完成统保。拥有"三农"商业保险农村基层保障体系做借助，拥有当地政府的大力支持，大家才会获得预估的销售业绩。”方杰对新闻记者说一席话时，信心与感谢之情不言而喻。

　　提醒：总的来说，人保财险山东省分公司根据开发系统软件来完成“三农”商业保险的总体目标的措施，将有益于农业保险有关现行政策的更强贯彻落实，进而推动全部保险业更强的发展趋势。