【摘要】保险营销员制度自1992年被友邦保险引入中国之后，迅速崛起，经过20年的发展，已然成为中国寿险市场最主要的销售渠道之一。
不可否认，寿险业的快速扩张发展，保险营销员制度在其间功不可没，然而，新的形势下，人海战术、营销员素质良莠不齐、销售误导、低素质低产能……营销员体制的弊端日渐突出，这一制度的不可持续性逐渐暴露。
“广增员、高脱落、低素质、低产能。”保监会措辞严厉地指出保险行业步入了一种恶性循环的“怪圈”。
2011年，受到监管银保新政、银行理财产品挤压、银行揽储压力等因素影响，银保渠道遭遇重创，寿险公司严重倚赖的银保渠道保费收入急剧萎缩，在此背景下，寿险公司于是纷纷加码个险渠道，增员需求更为急切。然而，此前粗放式增员已经不再适合转型之下的寿险业扩张，增员难问题更加突出。
改变恶性循环的“怪圈”，保监会将选择在局部地区进行力度较大的营销员改革试点，新增营销员有望由行业惯例的“代理制”转为“员工制”。
未来，300万营销员出路在哪？营销员体制改革的出路何在？无论是监管部门，还是保险业内人士，都在这一历史阶段，做出各自的思考和探索。
提示：寿险公司严重倚赖的银保渠道保费收入急剧萎缩，在此背景下，寿险公司于是纷纷加码个险渠道，增员需求更为急切。然而，此前粗放式增员已经不再适合转型之下的寿险业扩张，增员难问题更加突出。
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