【摘要】新华保险最近推出了其最新版本的《基本法》。该办法中，一线员工的福利待遇有望得到较大提高。此举可能会加剧保险行业竞争程度，对各个保险公司来说都是一个不小的考验。
为切实推进公司以核心客户群为重心的团队和机构体系建设，适应监管和市场环境变化，新华保险于近期推出了《个人业务保险营销员管理基本办法（2014版）》。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆，带动队伍转型和客户转型，最终实现公司“以客户为中心”的战略转型目标。
福布斯2013年中国客户结构研究显示，随着中国城市化进程的推进，不断增长的大众富裕及以上客户群将成为中国寿险市场的主要引擎，此群体在2025年的占比将高达80%。如何搭建一个通向大众和大众富裕人群的桥梁，提升销售团队整体素质，既是市场和客户群发展的需求，也是保险公司转型的方向和要求。
今年7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》，其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专。该办法亦对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求，促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上，对相关规则进行了修订，通过提高大专以上学历人员占比，为培养优质团队奠定基础。
针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题，新华保险新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益：通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间，使之能更加平稳地过渡和留存，提升新人展业积极性和自信心；通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红，调动中高端部组的组织发展积极性，有效推动营销系列队伍发展。
提示：新版《基本法》将于2014年1月1日正式实施。目前，新华保险各地市场对新版《基本法》充满期待，并积极研讨和制订对接计划。有关保险网站也应当加大员工管理办法，提高效率。
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