保险经纪公司推动保险创新潜力受期待

相信很多消费者购买保险的时候都会选择保险经纪公司。保险经纪公司则会针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为客户提供专业的保险计划和风险管理方案。保险经纪公司是推动保险创新的重要力量。

在同客户签订委托协议后，由保险经纪公司组织市场询价或招投标，选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。在与保险公司的谈判中维护客户的利益，争取对客户的最大优惠。此外，保险经纪人还协助客户制定保险以外的全面的风险管理计划。风险管理具有很强的专业性，保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问。

作为一种市朝的制度安排，保险经纪公司从来都是保险市场上平衡保险公司和保险消费者之间利益的重要力量，而且能够有效深化保险市场功能和提升保险市场效率。尽管我国保险经纪公司进入保险市场时间较短，但是业务发展速度却十分“抢眼”。据保监会统计，截至2012年二季度末，全国共有保险经纪机构420家，仅2012年上半年，全国保险经纪机构就实现保费收入186.78亿元。

“我国的保险经纪公司在不断壮大自身的同时，也积极促进保险创新，主动服务经济社会发展，在管理特殊风险、完善社会管理、‘三农’保障、防灾减灾体系等方面发挥了积极作用。”据保监会有关负责人介绍，在北京奥运场馆、“南水北调”、“秦山核电”、“京沪高铁”、“港珠澳大桥”等许多国家重点工程建设中都能看到保险经纪公司的身影。

值得关注的是，保险经纪公司之所以能够在这些国家重点工程“频频现身”，与其在产品和机制创新方面的突出优势密不可分。据了解，有的保险经纪公司通过积极与国家相关部委、各省（区、直辖市）相关部门协调联系，开发推广了旅行社责任保险、医疗责任保险、校（园）方责任保险，创新了这些保险领域纠纷处理机制；有的保险经纪公司开发设计的果树、农作物、养鸡互助保险，探索了具有中国特色的农业互助保险模式；有的保险经纪公司开发设计的橡胶树风灾保险和固定资产统保项目，保障范围广、规模大，得到了地方政府和客户的高度肯定。

“经过30多年的改革开放，我国经济持续高速增长，综合国力不断增强，潜在的保险市场十分广阔。但如何将广阔市场潜力转化为现实的行业发展，是摆在我们面前的现实问题。许多潜在的保险需求，通过保险经纪公司的把握设计，可以成为适销对路的保险产品。国外经验表明，保险产品越丰富，保险消费者选择的范围就越大，潜在的保险需求就越可能得到有效释放，保险市场的活力也就越大。因此从这个角度来说，保险经纪公司还有利于增强保险市场的活力。

经过十几年的发展，我国保险经纪公司实力稳步增强，在保险产品开发中积累了大量的经验，形成了比较成熟的体系架构，也培养了一批高素质的专业人才队伍。然而随着保险经纪公司的快速成长，有关保险产品知识产权保护、保险创新劳动成果的确权等问题也开始出现。

针对这类问题，保监会在《意见》中称，要尊重和体现保险经纪公司推动保险创新的劳动成果。鼓励采取多种灵活方式，展示保险经纪公司在设计保险条款、开发保险产品等方面所作出的贡献，充分保护他们参与保险创新的积极性。保险公司使用保险经纪公司单独开发或者联合开发的保险条款、保险产品的，保险公司应当在向监管部门报备产品时予以阐明，可以在保单上进行专门说明或者明确标示。特别是保险经纪公司提出合理要求的，保险公司应当尊重保险经纪公司的意愿。

选择保险经纪公司小窍门

保险经纪人平均理财水平高于代理人，他们可以提供多个公司产品给客户，也可组合各公司优质产品为客户带来价格优惠。但在买保险时，除服务态度和价格，还要看这个人背后公司的信誉和实力（财务状况和资本运营方式），还要看这个人在公司的地位和他拥有的资源，从而确保自己的支出能得到好的回报。