五月新单保费持续回暖 “第二梯队”后来居上

一直以来压抑着保险股表现的寿险保费数据，渐有回暖改善之趋势，尤其是关键指标个险新单增速喜人。上海证券报昨日从权威渠道获悉，今年5月单月，前八大寿险公司个险新单合计保费同比大幅增长26%、银保新单保费同比大幅增长21%。

不同险企表现继续分化。上市保险公司中，中国平安自今年以来个险新单增速始终保持两位数左右增长，堪称最稳健者；新华保险则因去年基数低及新产品攻势的双重推动，5月单月个险及银保新单保费突现爆发。

然而，最抢眼的却是位列“第二梯队”的几家寿险公司，动辄百分之一百多的新单增速，风头远远盖过保险四巨头。

平安稳健新华爆发

眼看上半年将过，各寿险公司都在高调地进行着半年度的最后冲刺：频频推新品的“噱头”、限时限量销售的“叫卖”，好不热闹。

如此的高调效应，已经反映在了具体销售上。本报昨日获悉的内部交流数据显示，今年1至5月，前八大寿险公司总保费累计同比增长12%。其中，1至5月，个险新单、银保新单保费同比增速分别为8%、7%；5月单月，个险新单、银保新单保费同比增速分别为26%、21%。

很明显，继4月以来，5月单月新单保费继续出现回暖趋势。其中备受投资者关注的四家上市保险公司中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险，今年5月单月的个险新单保费同比增速分别为：-7%、28%、8%、53%，环比增速分别为：19%、37%、134%、66%。

细剖各项数据，从1至5月整体表现来看，中国平安之前压制保费增长的偿付能力压力解除，回暖态势最为稳健，个险新单增速始终保持两位数左右增长；新华保险则在去年基数低及新产品攻势的双重因素推动下，出现5月单月保费增速大爆发，其中银保新单同比、环比涨幅分别超过200%、90%。

虽然中国太保个险新单同比增速并不是单月最高者，但不难发现，在保险四巨头中，1至5月个险新单累计保费增幅最高的就是太保（16%）。更难能可贵的是，这还是在其去年同比基数平台较高的情况下取得的成绩，实属不易。从目前来看，太保历时三年多的代理人体制改革效果显著，个险渠道竞争力持续加强，代理人产能持续获得提升。

“第二梯队”逆袭

虽然从体量上来看，保险四巨头占据了行业半壁以上江山，市场份额暂时难以撼动。但若从保费增速表现来看，位列“第二梯队”的几家寿险公司，今年以来的风头显然已经盖过了“第一梯队”。

格外抢眼的当属太平人寿。从记者掌握的一份数据来看，今年5月单月，太平人寿个险新单及银保新单保费同比增幅分别高达189%、348%；1至5月，个险新单及银保新单累计保费同比增幅也同样分别高达115%、199%。

据业内人士透露，太平人寿的逆袭源于三大原因：推出了具“三高”（高返还额度、高现金价值、高贷款比例）特性的新产品“稳赢一号两全保险”，创下了“两天卖21亿”的保费神话，以及银保业务策略调整和调动销售人员积极性。

除“第二梯队”表现抢眼外，今年以来，银行系保险公司依靠银保渠道的发力，保费收入同样出现逆势大增，股东优势尽显。

不过，值得一提的是，不少保险公司保费收入之所以出现提速，基本多靠趸缴产品拉动。在不少业内人士看来，趸缴类产品对保险公司业务价值贡献有限，“一些公司选择在上半年推趸缴产品，相信也是无奈之举，一方面是为了"开门红"撑面子，一方面是为了维护与银行的渠道合作关系。”

不少寿险公司仍是清醒者。一家寿险公司内部人士告诉记者，“在上半年主推趸缴产品之后，下半年公司将转攻期缴价值型险种，所以下半年的保费同比或环比增速，肯定会降下来。”

显然，在整个寿险行业艰难复苏的当下，在规模和价值之间如何掌握好平衡点，是所有寿险公司的必修课。