保险投保需要谨慎，投连险陷入尴尬境地

　　投资连结保险投资连结保险最终是一种主要的投资导向保险。强调投资连结保险的支持功能，总能锦上添花。在1999首次亮相之后不久，它经历了长达几年的熊市。几乎没有保险公司能够从中获利，但很多争议都出现了。

　　也许，这是对这样的一个警告：后来成立了大量合资企业的保险公司在投资风格上要稳定得多，而且严格控制在股票投资中的头寸。谨慎经营一家保险公司不是坏事，但过于谨慎地代表客户投资却是一个大问题。2006年，A股开始复苏，上证指数一路由1000点上涨至6000点，这期间，遇上明星基金，涨幅煞是了得，但投连险呢，大多数依旧是那不温不火的样子，往往是股市指数已经涨了100%，而对应的股票型账户不过上涨了50%-60%，如此磨磨蹭蹭的赢利率怎能让急于赚钱的投资者满意?

　　事实上，大多数保险公司使用多账户系统，通常涉及激进的股票账户和保守的债券账户，以及一般与基金具有相同产品线的混合账户，因为为投资者提供了不同的风险账户供选择。那么每个账户就应当恪守本分，做出该有的收益同时承担对应的风险才行，而一些公司的激进型投连险账户业绩还不如相对温和的混合型基金，这的确是让人难以接受——投资者不愿捧场也怪不得他们了。

　　只有销售没有营销

　　投连险和基金都是金融产品，但是比较这两者的市场推广措施，人们就不得不用“简单粗暴”来形容投连险，而投连险难以博得投资者的好人缘亦是顺理成章的了。

　　投连险怎么卖?代理人和银保渠道的推销无疑是最重要的手段。具体是以切身为投保者考虑提供更合适的理财产品，还是掩盖实情、欺瞒误导，把客户“忽悠”进来了事?这就完全看销售人员的职业操守了。事实上，正是大量投连险销售中的误导，尤其是强调投连险是“基金加保险”没有风险的说辞，让许多投保者对其寄于过高的期望，而一旦遭遇损失后，自然因为产生受骗上当的感觉而对投连险评价大减。

　　对大多数保险公司来说，销售似乎是最后一步。似乎可以忽略保险背后的客户，除了要求在官方网站和指定媒体上披露的账户的最新净值。对于被保险人来说，大量的资金委托给保险公司，很多时候甚至连保险公司的经理都拿着钱去做什么，究竟做了什么对了，做了什么错，都不知道，这怎么能让被保险人放心？