保险巨头豪赌电子商务 收获可能在十年后

随着网销的逐渐崛起，各个保险巨头纷纷“砸钱”成立电商子公司，背后则是博取可能存在的长期巨大收益。新华保险近日发布公告称，董事会同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司(暂定名)，注册资本为1亿元。虽然新华保险负责人表示，目前此事刚刚处在议案被董事会通过阶段，还需保监会核准，但是保险巨头们重资杀入电子商务的决心已明。

近一年多来，远不止新华保险一家耗资成立电子商务子公司。中国太保、中国太平、中国平安相继杀入电子商务。此外，更多的保险公司已成立网销渠道部门，设立在线销售页面或者与淘宝、天猫、苏宁易购及京东商城等电商合作参与到这个“新战场”上。国华人寿去年在淘宝聚划算平台上创造3天过亿元的销售额，使得网络平台被中小规模保险公司视为撬动业绩的重要渠道。

“对于保险公司而言，个险、银保等传统渠道已经接近饱和，个险营销员面临增员、留存困难；而银保渠道被银保新政持续打压，又被不断崛起的‘银行系’保险公司所挤压，可谓‘前有堵截，后有追兵’。因此保险公司开发新渠道的需求迫切，而网络因其便捷性和技术性成为保险公司的渠道‘新宠’也无可厚非。”一名保险行业资深分析师表示。

而网销、电销等新渠道在保险公司业务收入占比中也显得越发重要。以中国太保为例，其2012年年报显示，其电销、网销及交叉销售等新渠道业务收入占财产保险业务收入的18.6%，同比上升6.7个百分点。

相对于中小型规模的保险公司建立网销部门而言，“财大气粗”的保险巨头们似乎更钟情于运作上更加独立的子公司。中国太平集团就表示，太平电子把目前集团和所属4家子公司的网站整合为统一的中国太平官网，通过提供专业化电子商务营销管理服务，整合创新集团各子公司的客户资源、产品策略、销售渠道。其成立有助于实现集团内资源共享、成本控制和管理优化，可以避免重复建设，杜绝内部资源竞争，实现效益的最大化。

“不过，从目前情况来看，短期内保险电商公司还在‘烧钱’阶段，其收益不会太明显。”上述保险行业资深分析师表示。中国太平2012年年报显示，太平电子商务业务2012年的经营净亏损为4961万港元。“就像十年前我们不会想到淘宝、京东会如此成功，保险公司现在砸下重资投资电商渠道，这是在‘赌’十年后电商渠道可能带来的巨额收益。而如果十年以后看，可能现在的投资相对于收益来说并不显得巨大。对网销市场，整个业内普遍还是比较看好。”上述分析师表示。