工行“八个加强”推动工银安盛保险业务发展

工银安盛人寿保险有限公司（简称“工银安盛人寿”）由全球市值最大的银行中国工商银行、全球最大保险集团AXA安盛集团、全球500强央企中国五矿集团公司强强携手打造。公司的股权结构为：中国工商银行持股60%，AXA安盛集团持股27.5%，中国五矿集团公司持股12.5%。

为全力推动淄博全市工银安盛代理保险营销，确保完成省行下达的下半年营销计划，工商银行淄博分行“八个加强”，加快推动工银安盛人寿保险代理业务发展。

一、加强组织领导。为确保工银安盛产品营销目标顺利完成，该行成立了业务推动领导小组，为产品营销推广提供组织保障。并制定了工银安盛人寿保险业务促销推动方案，将下半年计划分解落实到支行及网点，要求全行人人行动、密切协作，共同按时完成年度代销任务。

二、加强营销策划。一是各支行以市行营销方案为指导，根据当地实际细化营销措施，分解落实营销目标，完善网点营销奖励方案，充分调动一线客户经理和员工的营销积极性，全力竞争保险客户市场。二是各行结合市场热点和客户需求，举办丰富多彩、层次多样的投资分析会、理财沙龙、理财课堂等宣传活动，通过银保业务和其他理财产品的有机结合，促进代理工银安盛保险业务发展。

三、加强业务培训。按照总省行的培训要求，针对网点负责人、理财经理、大堂经理、一线柜员，开展多种形式的培训，确保培训人员能够用最短的时间了解工银安盛保险产品卖点、掌握营销技巧，全面提升独立营销工银安盛保险产品的能力。

四、加强业务宣传。该行在上级行广告宣传的基础上，合理配备营销资源，选择当地主流媒体开展业务宣传，并充分发挥行内营业网点、网上银行、电话银行等渠道优势，加强业务宣传，提升产品认知度和关注度，加快营销推广进程。

五、加强考核激励。为调动营销人员积极性，该行加大奖惩力度，制定了如下激励政策：一是对完成市行下达计划且进入前20名的营业网点进行表彰奖励，授予明星营销网点称号；二是对营销突出人员进行评比，授予营销服务明星称号；三是对计划完成率较高的支行考核中予以单独加分，并评选出优秀组织单位、个人，授予优秀组织奖；四是根据《中国工商银行山东省分行2012年银行保险业务专项奖励指导意见》要求，将工银安盛产品奖励中间业务收入的30%，按照“谁代销、谁受益”的原则，由市行人力资源部按照市行个金部提供的业绩直接向一线营销人员兑现。五是对完不成计划的支行由市行人力资源部根据市行个金部提供的数据按照计划完成激励标准双倍扣减人力资源费用。

六、加强联名卡发卡。为有效整合我行与工银安盛的资源，使客户享受到双重增值服务，提升客户价值，实现共赢，该行要求在做好代理工银安盛保险产品销售同时，积极做好工银安盛联名卡的发卡工作，确保完成联名卡发卡任务。

七、加强通报交流。分行定期对各行推动效果进行跟踪评价，按日通报营销进展情况。各支行强化对网点和客户经理的针对性指导，及时总结营销工作经验，随时向分行上报营销动态、典型营销案例。

八、加强合规管理。按照监管部门和总、省行的有关要求，规范营销宣传，避免出现误导销售，切实防范操作风险，保证工银安盛业务健康发展。