中德安联宣布接受汇丰人寿个险营销员

3月20日，汇丰人寿突然宣布关闭个人营销渠道并将于4月初生效，约160名代理人将面临被裁员。由于事发突然，没有任何预兆，引发员工抗议，并在上海汇丰大厦进行维权。

对此，汇丰人寿对外宣称，汇丰人寿将重点发展核心的银行保险业务，因此，决定关闭仅在上海运营的个人营销渠道。同时，汇丰人寿表示，关闭个人营销渠道对该渠道的现有客户没有影响，他们的保单将继续保持有效，汇丰人寿将继续为现有的个人营销渠道的客户提供服务。

事发当天，中德安联宣布，愿意为汇丰人寿所有的个险营销员提供相对应的工作岗位和发展机会。自2008年以来，安联一直是汇丰银行全球首选的战略合作伙伴，在中国，汇丰银行是中德安联最为重要的银行合作伙伴之一。

公开资料显示，2012年，汇丰人寿以1800万美元向安联出售其中国台湾的业务。此外，汇丰还与安联签订了长达10年的银行保险协议，汇丰银行将在亚太地区、欧洲分销安联的寿险产品，安联为此向汇丰支付了1亿多美元。

“我们与汇丰人寿的合作一直比较密切。现在个险渠道增员这么难，他们愿意来，我们是很愿意接受的。”中德安联相关人士对记者说。

事实上，关闭个险渠道这一举动并非毫无根据。数据显示，2012年汇丰人寿保费达到5.29亿元人民币，比上年增长78%；其中92%的新单业绩来自银保渠道，仅有8%来自个人营销渠道。

对于汇丰人寿为何突然关闭大陆个人营销渠道，汇丰人寿相关负责人表示，是由于集团调整核心业务，决定关闭大陆人寿保险个人营销渠道业务，以后主做银保业务。

汇丰人寿保险有限公司成立于2009年6月，由国民信托有限公司、汇丰保险（亚洲）有限公司共同出资成立，是汇丰保险集团（亚太）有限公司旗下包括四间承保公司之一，主要负责承保人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务。一直以来，汇丰人寿所致力于实现的，正是使用户获得这份安裕无忧的保障和源于内心的宁静和谐。

中德安联人寿保险有限公司是由欧洲最大的保险公司德国安联保险集团（Allianz SE）与中国中信信托有限责任公司（CITIC Trust）共同出资组建的合资人寿保险有限公司，是国内第一家获准成立的中欧合资保险公司。截止2012年，注册资本为20亿元，其中安联保险集团占股权的51%，中信信托占股权的49%。著名的德国足坛劲旅拜仁慕尼黑的主场正是以安联集团冠名。