双11网购大促 保险产品意在推广

11月11日是光棍节，也是网购大促日。除了电商们扎堆比拼低价，保险公司也成为今年“双11”大战中的生力军。今年“双11”保险公司的扎堆推新，显示了行业对于线上渠道的看重，资源投放倾向更加明显。“对于消费者而言，此类保险一般实际保障的功效非常有限，应理性看待。”

“脱光险”、“爱情险”限时抢购

凭借“明年今日，一起‘脱光”、“你敢结，我就送蜜月礼金”等标语，一款“脱光险”为平安保险的官方网店赚足人气。记者查询发现，平安的“脱光险”根据投保金额和保障情况，分为小清新、小奢华和大土豪三款，从条款来看其主险为短期意外险，并附加了不同的礼金功能。价格最便宜的小清新款，保费11.11元，限量500份，可获得1个月期的2.1万元的意外身故及医疗保障，此外附送百合网的服务。如果投保人在2014年1月至11月间注册成功，就可获得50元的品牌冰淇淋券；最贵的大土豪款，保费为1111元，其包含了一年期66万元的意外身故及医疗保障，如果按期成功结婚则可获得4999元的蜜月旅行。

相比平安的脱光险限定了未婚人士投保，长安保险推出的“爱情险”则将期限拉长至5年内，无论是单身还是已婚，在5年后投保人凭与投保时指定对象的结婚证，每份520元的保险可领取每份999元婚姻津贴。

意在推广保障 求难满足

从产品销售上来看，平安对于“脱光险”都设定了限购标准，最贵的土豪险只有10份可供抢购。“从其提供的蜜月礼金上看，花1111元投保，可以获得4999元的旅游礼金，对于未婚且有明确结婚计划的投保人而言，显然是很划算的。”有业内人士分析认为，从保险公司的角度，肯定不能亏本，因此才会控制销售份数，只是让大家来尝试，进行品牌营销。

普通市民对于另类保险的看法也分为两类，一部分人认为只是保险公司的噱头，而还有一些年轻网民则表达了更为积极的看法。“其实就是好玩，算下来它赠送的金额也抵回保费了，我倒是觉得不妨一试。”从事汽车营销的齐先生对记者表示。

对于越来越多的保险公司推出另类产品，保险业内人士的态度则比较冷静。“线上销售的吸引力是越来越大，保险公司用一些创新产品来吸引客户做推广，是很正常的，也是符合互联网上的客户特点。”

双11 保险——相关资讯

基金保险双11蜂拥电商平台

今年双11，淘宝理财进行促销。不少基金、保险、银行理财产品都纷纷上线，借着“土豪”、“高帅富”、“白富美”等热门词汇频造声势。在双11期间，国华人寿和广发银行[微博]都纷纷推出年化收益率达到7%的产品。淘宝官方称，那些用于双11促销的基金、保险产品已经有40万的用户锁定。

京东也不甘示弱。由于其金融业务发展较晚。11月8日，京东联合弘康人寿宣布，从11月11日到12月12日，推出针对双11(光棍节)的两种保险——“甜蜜情侣险”和“脱单成果险”，保险期限为一年。这两种保险的数量有限，用户先到先得。除此之外，针对双11，京东还推出破单险，在运输过程当中，订单有破损的，可以进行相应的索赔。

目前，淘宝理财已经接入了1家银行、17家基金公司、9家寿险公司等。而京东已经与8家保险公司进行了合作。大批的银行、保险、基金公司纷纷前赶赴深圳与广州，要接入财付通与微信。

首次大规模血拼双11 保险主打增值服务

险企首次大规模试水“双11”的背后，是受制于传统个险、银保渠道增长的瓶颈，互联网金融已经日渐成为一些中小保险公司的重点业务。多位保险公司负责人接受早报记者采访时大都表示，未来将一步与淘宝等电子商务平台合作开发更多新型险种。

针对未来的产品形态，东吴人寿副董事长、总裁徐建平称，传统的保险条款较为复杂，在互联网平台比较适合推出一些标准化的产品。但在互联网平台，可以与电子商务平台在大数据、客户需求挖掘等方面进行更为深度的合作，根据客户体验设计相应的产品形态，这将会是逐步培育各类保险产品市场的过程。

淘宝保险相关负责人也称，传统的保险产品是根据渠道来设计产品，并不是根据客户的需求来设计产品，而互联网的营销方式要求产品形态较为简单易懂，轻松好玩，未来将进一步开发贴近年轻人需求的产品。